fbpx
Asiantuntijan myyntivalmennus (1 pv)
Johtaminen ja esihenkilotaidot , Myynti

järjestää nyt koulutuksen:

Asiantuntijan myyntivalmennus (1 pv)

790 euroa /hlö + alv 24 %

27.11.2023, Innopoli 3, Espoo + voit osallistua myös etänä Vaisalantie 4, Otaniemi, Espoo 30 lokakuun, 2023 Sampo Korppoo

  • Koin koulutuksen hyödyllisenä ja sain siitä uusia ideoita ja motivaatiota muutama kuukausi sitten alkaneeseen myyjän uraani. Kouluttaja Maisa oli innostava ja selkeä koulutuksessaan! -Camilla Ahokas, Kielikone

  • Tiivis paketti asiaa, sopivasti tehtäviä ja keskustelua aiheesta, asiantunteva kouluttaja, hyvät kurssimateriaalit ja koulutustilat

  • BRIK-asiantuntijamyyntikoulutus antoi hyvän peruspaketin myyntityöhön. Erityisesti koulutuksen konkreettinen ote teki sisällöstä helposti seurattavaa. Lisäksi oli mukava huomata että täysin eri aloilla toimivilla myyjillä on saman tyyppisiä haasteita oman myyntityön kehittämisessä

    Osaatko myydä omaa osaamistasi tehokkaasti? Koulutuksessa pohdimme syvällisesti myynnin ja myyntitaitojen merkitystä asiantuntijatyössä, ja käymme läpi asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin vaihe vaiheelta. Pohdimme asiantuntijapalveluiden myyntiä niin myyjän kuin ostajankin näkökulmasta. Pienryhmävalmennuksemme antaa runsaasti tilaa keskustelulle ja muiden osallistujien kokemuksista oppimiselle.


    Hyödyt osallistujalle
    – Ymmärrät myyntitaitojen merkityksen oman asiantuntijatyösi kannalta
    – Ymmärrät asiakaslähtöisen toimintatavan ja arvomyynnin periaatteet
    – Tunnistat asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin eri vaiheet
    – Osaat hahmottaa ostajan näkökulmaa myyntitilanteissa ja opit käymään tuloksellisia myyntikeskusteluja
    – Tunnistat omat vahvuutesi ja kehittämiskohteesi myyntityössä
    – Saat asiantuntijapalveluillesi entistä enemmän tyytyväisiä asiakkaita


    Kenelle?
    Koulutus on suunniteltu kaikille esihenkilöille ja asiantuntijoille, jotka haluavat kehittää omia ja oman tiiminsä myyntitaitoja.


    Kouluttaja:
    Jari Salminen, KTT, kouluttaja, johtamisen ja yritystalouden asiantuntija

    KTT Jari Salminen tarjoaa pitkään kokemukseen perustuvaa käytännönläheistä, tutkimustietoon pohjautuvaa valmennusosaamista johtamistyöstä ja monista organisaation toimintaan liittyvistä haasteista, joihin yrittäjänä ja esihenkilönä törmää tuon tuosta. Jari on väitellyt muutoksen johtamisesta ja kirjoittanut johtamisesta yhteensä 18 kirjaa ja lukuisia artikkeleita.
    – Jos tarvitsette apua esihenkilöidenne valmentamiseen, hankalien johtamistilanteiden käsittelyyn, asiantuntijapalveluiden arvomyyntiin tai muihin käytännön johtamistyöhön liittyviin valmennustarpeisiinne, Jari on suurella todennäköisyydellä oikea henkilö avuksenne.

    Erityisosaamisalueet:
    – Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta
    – Johtaminen ja esihenkilötyö
    – Asiantuntijamyynti
    – Johtamisviestintä
    – Yritystalous
    – Tiimityö
    – Tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta
    – Muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat



    OHJELMA

    08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen

    09:00 Millainen on hyvä asiantuntija-myyjä?
    – Arvomyynnin periaatteet
    – Asiakaslähtöinen toimintatapa
    – Ostajan näkökulman ymmärtäminen
    – Palveluiden myynnin erityispiirteet

    Harjoitus: Omien asiakastaitojen itsearviointitehtävä

    10:00 Tauko

    10:15 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet
    – Myyntityön suunnittelu
    – Asiakaslupauksen määrittäminen
    – Asiakaskontaktien luominen
    – Tehokas pitchaus – ensimmäiset tärkeät minuutit
    – Asiakkaan luottamuksen voittaminen
    – Kysymystekniikat ja aktiivinen kuuntelu

    12:00 Lounas

    13:00 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet jatkuu…
    – Ratkaisun tuottaminen ja tarjouksen laatiminen
    – Ratkaisun esittäminen ja argumentointi
    – Vastaväitteiden käsittely ja muutosvastarinnan työstäminen
    – Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus
    – Palvelun tuottaminen ja asiakastyytyväisyyden varmistaminen
    – Asiakassuhteen jatkuvuuden turvaaminen

    14:15 Kahvi

    14:30 Oman myyntiosaamisen hiominen
    – Itseluottamus myyntityössä
    – Oman osaamisen kiteyttäminen
    – Miten asiakas suhtautuu asiantuntijaan?
    – Oman osaamisen vakuuttava myyminen
    – Omien vahvuuksien ja kehityskohteiden tunnistaminen

    15:30 Koulutus päättyy


    Koulutuspaikka:
    Innopoli 3, Otaniemi, Vaisalantie 4, 02130 Espoo
    – Voit osallistua myös etänä. Valitse ilmoittautumislomakkeella, osallistutko lähi- vai etäkoulutukseen.

    Ajankohta:
    ma 27.11.2023, klo 8:30-15:30

    Hinta:
    790 euroa /hlö + alv 24 %.
    – sisältää koulutusmateriaalin, Asiantuntijan myyntitaidot -kirjan sekä lounaan ja kahvitarjoilut koulutuspäivänä

    Laskutus tapahtuu, kun koulutuksen toteutuminen varmistuu.

    Kysy ryhmäetuhintaa:
    toimisto@ratekoulutus.fi


    Ilmoittautumisen peruutusehdot:
    Jos osallistuminen peruutetaan myöhemmin kuin 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua, veloitamme 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.