fbpx
Hinnan myyminen (3 h)
Ilmoittaudu
Ota nyt haltuun käytännön menestystyökalut hintaneuvotteluihin!
Asiakaskokemus , Asiakaspalvelu , Esiintymistaidot ja puheviestintä , Itsensä kehittäminen , Muutos , Myynti , Ratekoulutus , Viestintä ja vuorovaikutus

järjestää nyt koulutuksen:

Hinnan myyminen (3 h)

497 euroa /hlö + alv

07.10.2025, Etäkoulutus klo 9-12 , Etäkoulutus 5 kesäkuun, 2025 Sampo Korppoo

(4.8)

  • "Sain hyvät eväät lähteä kokeilemaan uusia keinoja hinnan perusteluun. Kouluttajalla oli hauska ja mielenkiintoinen tapa esittää omien esimerkkien pohjalta tärkeää asiaa."

  • "Koulutus oli minulle, entiselle myyjälle hyvää kertauskoulutusta. Muistui mieleen taas monia hyviä työkaluja ja uusiakin, joista on hyötyä oman myyntiäkin tekevän tiimin tukemisessa. Koulutus sopii erityisen hyvin aloitteleville myyjille tai myyntiä oman työnsä ohessa sivutoimisesti tekeville."

  • "Muistaa arvostaa myyntityössä sitä, että laatu maksaa. Osa asioista ihan perusjuttuja, kun olen tehnyt asiakastyötä vuosikymmeniä, mutta muutama ihan hyvä vinkki tuli nimenomaan myyntityöhön."

  • "Sisältö oli mielenkiintoinen ja piti kiinnostusta yllä alusta loppuun, sen luentomaisuudesta huolimatta. Kouluttajalla oli erittäin mukaansatempaava tapa kouluttaa, ei pääse ajatukset harhailemaan töihin ja muihin asioihin. Pistää ajattelemaan omia toimintatapoja, ja missä olisi varaa parantaa."

    ”Olet kallis – laske hintaa tai vaihdan yhteistyökumppania – mikä on viimeinen hintasi?”

    Hyökkää hyödyillä – älä puolustele korkeaa hintaa.
    Jokaisesta asiakkaasta kilpaillaan ”verisesti”. Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen hintakilpailuun.
    Yrityksen kannattavuuden, tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta omien katteiden säilyminen on välttämätöntä.

    Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu kilpaileviin yrityksiin ja niiden ehtoihin. Kysymys ei ole siis vain siitä, onko yrityksesi ratkaisuehdotus asiakkaalle hintansa arvoinen.

    Kun olet asiakaspinnassa, sinun on osattava perustella vakuuttavasti, miksi ratkaisuehdotus on asiakkaalle paras vaihtoehto – ja miksi yrityksesi on paras yhteistyökumppani.

    Hinnan myyminen -koulutuksessa saat keinoja HETI käyttöön sekä varmuutta hinnan käsittelyyn ja hintatason puolustamiseen kilpailutilanteessa.

    Kenelle
    Hinnan myyminen -koulutus on tarkoitettu kaikille, jotka ovat asiakaspinnassa suoraan tai välillisesti.

    Hyödyt
    Tule hakemaan nyt työkalut, joita on testattu ja sovellettu menestyksellisesti jo yli 400 vastaavassa valmennuspäivässä ennen tätä tilaisuutta!

    Kouluttaja
    johtamisen ja myynnin kehittämisen valmentaja Ari Kauhanen
    KTM Ari Kauhanen on toiminut yli 30 vuotta johtamisen ja myynnin kehittämisen erikoismiehenä ja valmentajana. Arilla on laaja kokemus eri alojen yritysten ja ihmisten myynti- ja asiakastyöskentelyn uudistamisesta. Yhdessä tekemisen ote niin busineksessa kuin kentällä valmentajana on innostava ja käytännönläheinen.

    Tutustu myös Ari Kauhasen koulutukseen Muutoksentekijät 28.10.2025 Etäkoulutus (3 h)

    Aikataulu

    08:45 Tervetuloa linjoille, yhteyksien tarkistus
    09:00 Koulutus alkaa
    – pidämme lyhyen tauon koulutuksen puolivälissä
    12:00 Koulutus päättyy

    Ohjelma

    Hinnan merkitys yrityksen asettamien tavoitteiden toteuttamiseksi
    • Mikä on kannattavuuden merkitys nyt?
    • Mikä tulee olemaan jatkossa tilanne hintaneuvotteluissa

    Oman asenteeni vaikutus hinnan myymiseen neuvottelutilanteessa
    • Kuusi syytä oman ”kalliin hinta-asenteen” taustalla – taklaanko itse itseäni?

    Asiakkaan hintavastustuksen syyt
    • Mitä asiakkaan ”taustanauhassa” pyörii?

    Hinnan myymisen työkalupakki
    • Keinoja siirtää keskustelu pois hinnasta
    • Milloin hinta pitää esittää?
    • Suuntaviivoja hinnan myymisessä

    Kilpailevien tarjousten käsittely
    • Mitä eroja on tarjousten kesken?
    • Millä eroilla on asiakkaalle merkitystä?

    Aikaa kysymyksille

    Koulutuspaikka:
    Tämä koulutus toteutetaan Zoomilla, joka toimii etävalmennuksena mukavasti. Pidämme tauon sopivassa kohdassa. Voit kysyä ja kommentoida koulutuksen aikana chatissa.

    Ajankohta:
    tiistai 07.10.2025 klo 9-12

    Hinta:
    497 euroa / hlö (+ alv 25,5 %)
    • sisältää sähköisen koulutusmateriaalin

    Ryhmäetuhinnat:
    457 euroa /hlö (+ alv 25,5 %), kun samasta organisaatiosta on kaksi osallistujaa,
    397 euroa /hlö (+ alv 25,5 %), kun samasta organisaatiosta on kolme tai useampia osallistujia.

    Laskutus tapahtuu ilmoittautumisen jälkeen, kun koulutuksen toteutuminen on varmistunut.

    Ilmoittautumisen peruutusehdot:
    Esteen sattuessa osallistujan tilalle voi kuluitta vaihtaa toisen samassa organisaatiossa työskentelevän. Osallistumisen voi peruuttaa kuluitta viimeistään 14 vuorokautta ennen koulutuksen alkua. Jos osallistuminen perutaan 7-13 vuorokautta ennen koulutusta, veloitamme 50 % osallistumismaksusta. Veloitamme koko osallistumismaksun, jos osallistuminen perutaan myöhemmin kuin 7 vuorokautta ennen koulutusta, tai jos poisjäännistä ei etukäteen ilmoiteta. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.